富兰克林效应

1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。

那该怎么办呢？

他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：“他竟然第一次主动跟我打招呼，后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

所以后世的心理学家们，按照普遍实践得出一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。这就是著名的“富兰克林效应”的故事。富兰克林效应指相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。正确的运用富兰克林效应对我们日常社交有很大用处。

1. 诚恳的表达需求

   我们在寻求帮助、麻烦他人的时候，要态度诚恳；明诉自己的需求，尽量使用问候语句。并且表达自己不会因为拒绝而生气以减轻对方心理负担，同时也可以缓解尴尬的场面。

2. 允许被别人麻烦
   别人麻烦你，是相信你的能力，也是展现自己价值的一次机会，可获得成就感。
   同时相当于对方欠了你一个人情，这样即可以联络身边的一些朋友，形成一个良性循环，同时也是对自己能力的一次锻炼和提升。

3. 既懂得麻烦别人，又懂得回报别人
   别人帮了一点小忙，也要及时回馈，可以以小礼品表示感谢。即使别人帮你没能成功，也要表示感谢。接受了别人的帮助，在对方需要帮助时自己要尽力相助。

我们在生活中总会与人产生摩擦，你可能非常讨厌一个人，当然，你可能正在被人讨厌着。不管是哪种，都会很大程度上消耗你的心理资源。最后的结果也未必如你所愿。所以，如果你想让不喜欢甚至讨厌你的人改变对自己的态度，不妨试试这个方法。